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时间：2015-1-22 8:37
秦刚：2015年微商应该怎么玩？（下）
分类：秦刚访谈
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昨天的文章《2015年微商应该怎么玩（上）》，
秦刚（微信公众号：q1111884)给大家分享了微商
做
自明星
的利弊，今天继续分享微商
做
自明星
的
策略，让大家知道2015年微商的新玩法。
一、成功的微商是什么样的
想做成一件事，我们首先得知道做成什么样，才去思考怎么做。
就像你从来没见过披萨，你肯定做不出一份美味的披萨。
你现在要想做出美味的披萨，你首先得知道美味的披萨是什么样的，你才去思考该如何做。
那成功的微商要做成什么样呢？这里通过2个案例来说明。
第一个案例：文怡卖锅
为什么文怡能够成功卖锅，原因有一点，她是美食专家，我们相信她推荐的锅。
第二个成功案例：玩车教授卖车
前段时间我准备买一台7座的车，如果是过去，我可能需要花1个月的时间不断搜集车方面的各种信息，然后满头大汗地跑几次实体店，再抓掉几百根头发，最终才能确定一台心仪的好车。
但现在就很简单了，我给玩车教授（微信公众号：gzwcjs）发一条微信，说了一下我的需求和预算，玩车教授与我交流了10分钟，就给我推荐了一款满足我需求的好车，前后花了不到最多20分钟。
玩车教授现在很厉害啦，通过微信，一天能卖200多台车。
对了，玩车教授我也有参与哦，记得一年前我说要做汽车新媒体，多少人说我们就是大傻，投资人是大傻，现在谁是大傻？
转回正题，为什么玩车教授能够轻松卖车，原因有2点：
第一，玩车教授是专家，我信任玩车教授，他给我推荐的是真的。
第二：玩车教授会引导我，让我知道我的环境适合什么车，我的开车习惯适合什么车，他给我推荐的是适合的。
总结起来非常简单，一是信任，二是适合。
你要做微商，也要满足这2点，第一，你要让顾客信任你，第二，你要给顾客推荐适合他的产品。
现在反过来思考做面膜的微商，为什么很多人卖面膜卖不下去？
第一，你不是专家，客户不信任你。
没做微商前，你是朋友圈中发发自拍照，秀秀小恩爱的普通人，做了微商后，你是朋友圈中的刷屏高手，但很可惜，你不是美容方面的专家，客户不会因为你刷屏而认为你是专家。
如果你是要招代理，你除了要是美容方面的专家，还得是互联网营销，创业方面的专家，否则谁愿意做你代理？
难道就是贴今天我买了宝马，明天买了个奔驰，后天换了个玛莎蒂尼，别人就觉得你是营销高手了？就马上打钱，压货？
第二，你不会引导客户，你不会推荐适合他们的产品。
你不问顾客什么肤质，你不问顾客是处于什么环境，是干燥的北方还是潮湿的南方，无论谁来找你，你只卖那几款面膜，具体她为什么适合这款面膜你也回答不上来。
通过以上一正一反的例子，秦刚（微信公众号：q1111884)我总结了今天客户买东西的2个原因：
第一，我信任你，你给我是真的；
第二，你可以告诉我，或者你可以引导式告诉我，什么东西适合我。
那如何满足客户这2方面的需求呢？答案就是：你要成为该垂直领域的专家，你要成为该垂直领域的自明星。
二、微商做自明星的策略
微商做某个垂直领域的专家，做某个垂直领域的自明星。可以按照使用以下策略。
为了更好说明问题，
秦刚（微信公众号：q1111884)我举个例子，比如你从小就很喜欢摩托车，你看了我的微商文章，想做这个垂直领域的微商。那你可以这样做。
第一步，定位
你的定位就很简单：摩托车领域的专家。
第二步，思想
无论你做任何领域的自明星，你都得有一套属于自己的思想。
比如马克思的思想体系就是《资本论》，孔子关于儒家的思想体系就是《论语》，老子关于道家的思想体系就是《道德经》。想了解更多关于思想是什么，可以阅读我此前的文章《CEO做自明星的策略》。
你要做摩托车领域的专家，你就得有一套关于摩托车的思想体系。具体怎么构建属于自己的一套思想体系，我和王通已经在秦王会内部分享了很多次，这里就不再重复。
第三步，武器
当你有了思想，你就要把它传播出去。靠什么传播？就是靠武器。
常见的武器有：
1、文章
2、图书
3、视频
4、演讲
第四步，推广
这一块就很简单了。
1、自己推广，狠狠执行
2、借力推广
只要你按照这个策略来做，你能很快就把微商做起来。
也许你会说，秦刚，你说了半天也没告诉我做微商怎么赚钱。
我的答案是，你先考虑如何输出有价值的内容，如何聚集粉丝，后面你不用考虑怎么赚钱，等你摩托车的粉丝有几十万了，会有人提着钱来找你谈合作。
现在你只需要静下心来做专家，做摩托车领域的自明星，当前互联网上很浮躁，你越静下心来做有价值的内容，你就能走得越远。慢就是快。
我是秦刚，每天给大家写点文章，希望能够给大家有一些不同的思维。
想看我每天最新的文章，可以加我的微信&QQ：1111884 ，微信公众号:q1111884
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