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Mar 07
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商场小店铺如何做O2O？
商场流量太少怎么办？
微店很火，我是否需要开一个微店？
商场小店铺如何做好网络营销？
以上问题是很多传统商场小店铺经常碰到的问题，在电商的冲击下，这些问题解决不了，很多小店铺会大规模地倒闭。
前几天，秦王会的韩国媳妇允允（ QQ&微信：444805550 ）带着以上问题参加了专场诊断会。
在王通老师（ QQ&微信248834 ）的诊断会下，允允的问题得以解决，每个秦王会的会员也学到非常多的干货。现在将这次诊断会的部分精华与大家分享。
诊断会背景介绍：
允允，因为 对化妆的喜爱而在韩国接受了专业的彩妆培训，三个月前回国，租下市中心百货大楼一楼一位置卖韩国化妆品 ( 韩国专业彩妆 VDL)， 年前开业，以专卖店形式定价销售 ( 非韩国代理直营 ) ，有会员制度，开业一个月回头客两次购买率很高，但目前客流量不大，竞争很剧烈，急需破解当前困境。
王通老师主持了这次诊断会，王通老师的方案如下：
（温馨提醒：手机阅读，单击图片即可放大）
一、 总体思路： 线上线下结合的模式做销售
如果线下店铺单纯的靠天吃饭，依靠本身有的客流量肯定没戏，因此，必须借助移动互联网，采取线上线下结合的模式做销售。
二、抓潜
现在很多人觉得做微商很简单，把几张产品的图片发到朋友圈就可以搞定了。
真是这么简单吗？
当然不是。
做微商，粉丝非常关键。没有粉丝的品牌一定会死掉。
那如何吸引粉丝，如何抓潜在用户？
作为自明星理论创始人的秦刚（QQ&微信：1111884 公众号 ：q1111884），推荐大家做自明星。
允允准备卖化妆品，我给她的定位是：做韩国彩妆自明星。
做自明星，自己必须提出一套理论，允允也需要提出一套化妆理论。
她需要 写一系列化妆文章 ，做一套化妆教程 ，出一本化妆电子书，录制一系列化妆视频，这套组合拳打下来，她就能迅速在当地称为非常出名的化妆自明星。
那如何引流呢？
线上引流 ：加微信，送教程
线下引流 ：发传单，加微信，送体验装
三、成交
成交的关键就是信任，无信任，不成交。
构建信任的方法，就是 不断教粉丝化妆。
2种玩法： 线上指导和 下线聚会
化妆品是一种很特殊的产品，很多女孩不担心价格，就担心质量，怕化妆品把自己的脸给毁了。
因此，想成交，必须做好线下聚会。
如何做好线下聚会呢？王通现场就分享了一个北京时装品牌做线下聚会的案例，价值太大，就不在这里分享了。
四、 追销
90%的销售主要靠追销。
因此，允允的化妆品店铺也需要做好追销。
追销分为2种情况。
1、 购买时追销
推荐产品组合装
指出问题后推荐
2、 购买后追销
建立客户档案
定期做回访
好了，今天的分享就先到这里。
特别提醒：每天我都给大家介绍一位秦王会的牛人，今天给大家介绍的会员我们都称呼他为“洋老公”，因为他有个主要的创业项目是国际社交，具体我们看看：
大程（微信/QQ：13810），青年创业领军人物，perdate国际社交网站、知己联盟商业合作平台、码农教育等创始人，拥有十年的互联网实操运营经验，现任郑州知己网络科技有限公司CEO，“4B梦之队”发起人及联合创始人。
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我是秦刚，每天给大家写点文章，希望能够给大家有一些不同的思维。
想看我每天最新的文章，可以加我的微信&QQ：1111884 ,微信公众号：q1111884
作者秦刚，垂直互联网实战教练，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ，微信公众号 q1111884