秦刚博客

在月迷津渡的跨界 试验 里，金杜这样 自我介 绍 ：宛若故里 创 始人， 资 深媒体人、广告人。 1998—2014 ，以奔跑的姿 态 ，在南方都市 报 从 财经记 者到媒体运 营实 践者。聚焦 营销 、女性 创业 、生活美学， 彻头彻 尾的商 业 模式 & 生活方式研究控、 设计 控、酒店控、美 丽乡 村控。

今天跟随秦刚访谈(微信公众号：q1111884)一起来看看，一个女性媒体创业者，在创业这条路上，如何将自己所长最大发挥。




秦 刚 ：南方都市 报 作 为 南中国一份旗 帜 媒体，你陪伴 见证 了它 10 多年的 发 展，而且我知道你是媒体圈中少有的采 编 与 经营 双栖的人才，你怎么 评 判 过 往你在南方 报业 的 15 年？

金杜：感恩 这 个世界曾 经 有一个神奇的幡号，叫 “ 南都 ” 。

感恩在那个中国 报 媒的黄金 时 代，我 们 都在。 1998 年加入南方 报业 。南方日 报2 年半的采 编 生活，肆意 飞 洒； 2001 年加入南都， 8 年 产经财经 新 闻 生涯，参与 报 道大 时 代； 2009 年， 结 束 11 年采 编 生涯，从采 编调 至广告部，尔后，一年一 换 。几乎干完了除房 产 、汽 车 之外的所有行当。

从最初 对 文字的 难 以割舍，到熟稔拿着 计 算器 计 算；从 单纯 的抱怨、悲 观 与消极，到 坚 信方法 总 比 问题 多；从天 马 行空的独行侠，到吞吐机式的 团队专业 作 业 ；从知 难 而退，到迎 难 而上。我想， 这 个 过 程，大抵类似一个女文青如何褪去 风 花雪月、一个蚕蛹痛苦的化蝶 过 程。
 
实 践是最好的老 师 ，感 谢这15 年的 历练 ，我 总结为 ：

一、在 远 非坦途的运 营环 境中勇于突破的 变 革能力；
二、在高强度的任 务 和数字考核面前的抗 压 能力；
三、知人 识 人用人的 团队 管理能力；
第四、促 进 各 项 合作达成的 协调 能力。
第五，持 续 的、且比 对 手更快的学 习 能力。

秦 刚 ：你从媒体人的角度 发 表 过观 点， “ 万物皆是媒介 ” ，你 为 什么会有 这样 的体会？

金杜： “ 万物皆 为 媒介 ” ，今天，我将所有 传 达价 值观 和生活 态 度的行 为 均理解 为 媒介。除了大的媒体机构、自媒体人在干着一件叫媒体的活，今天的 创业 家无一例外都在做媒介。

不 过 他手中的不是笔，而是他的 产 品。我周 围 的朋友和前 辈 ，比如 张 桓 创 立的 “疯 蜜 ” ， 传 达的是 “ 生要如 疯 ，活要如蜜 ” 、 “ 人生苦短，必 须 性感 ” ；比如宗毅，打通南北特斯拉充 电 之旅，其公司芬尼内部裂 变 式 创业 。他真的就是不 务 正 业吗 ？比如前 辈 熊 晓 杰，十月底众筹 举 行的 “ 放肆青春 ” ，如一个 时 代的行吟 诗 人，众筹 创 意众筹情 怀 。

平凡生活太淡，但情 怀 和价 值观 最 终 能 让 我 们 一起走得更 远 ；又比如 乡 土 乡亲 的 赵 翼，表面上 卖 的是透明溯源、没有 农药 的茶叶， 实际 是以茶 为 媒介， 传 达一种求真拙朴的精神。

  是的，再小的个体都是品牌，每一个个体都是一个小小的媒介。关 键 你要去思考，你 传 达的价 值观 和生活 态 度是什么？

有人会 说 ， 对 不起，我没有你 这 么好的文笔；有人会 说 ， 这 个 简单 ， 马 上注册个微信公号， 发发 我的小广告。 对 不起， 这 不是媒介， 这 是牛皮 癣 。

媒介，是与价 值观 相关 联 的，媒介背后必 须 是一个活生生的人。

秦 刚 ：作 为 媒体人，你的 创业 模型是否也是从 “ 万物皆是媒介 ” 出 发 ，你是如何一步步思考的？

金杜： 刚刚过 去的甲午年，所有的人和事都令人 难 忘。身在此 处 ，我常生出一种 苍 茫之感。

在人口 红 利 结 束、 GDP进 入中速增 长 的今天，众生喧 哗 、烟花易冷，到 处 充斥着 转 型期的焦 虑 与焦灼。不是 纸 媒，是所有 传统 行 业 概莫能外。

在商 业 行 进 的 长 河里，我 们 的坐 标 究竟在哪里？

冷静下来，其 实还 是有些 线 索可以看到其中端倪。我一直以来的 观 点：互 联 网可以 颠 覆一切，但 颠 覆不了人与人的情感。与体 验 有关的一切行 业 ，如旅行、住宿、餐 饮 ，必 须 由人 亲 身参与完成，无可替代。 这 是我一个起 码 的行 业趋势 判断。

其次，从 亚 文化及消 费趋势 来判断， 1 、城 镇 化的浪潮之下， 归 去来兮、回 归 故里的大潮 袭 来； 2 、目前是消 费 升 级 的重要 时间 窗口。国民休 闲 度假开始普及，存在感、参与感、美学逼格将成 为 新一代消 费 的关注焦点； 3 、生活家 时 代来 临 ，逃离北上广， “ 开客 栈 去 ” 成 为 一股潮流。

其三，从 创业趋势 来判断：目前是一个精益 创业 的 时 代，移 动 互 联 与 传统 行 业结 合，跨界嫁接、 颠 覆成本 结 构、快速迭代， 试错 成本降低。如果 说 ，以前我 们创业试错 需要 砸 几百上千万的成本，那么今天，通 过 移 动 互 联 的窗口， 1 到 10 万甚至就能小 试 牛刀。另外，各类 专业 分工 趋 向 发 达，今天从 0 到 1 的 创业远 不需要 传统 的人海 战术 。

从以上 趋势 中，可以 窥见 端倪：可以 说 ，目前 这 个 时间 点，是媒体人 创业 的最佳 时间 点。媒体人普遍会 讲 故事， 营 造 仪 式感的能力强，且深 谙 品牌 传 播之道。 “ 感人心者，莫先乎情 ” ， 1 个好的文案已 胜过1000 个 销 售 员 。

另外， 选择 体 验 行 业领 域不需要 杀 入互 联 网的 红 海中。上面提到的食宿行三个 领 域都是低 纬 度市 场 ，用高 纬 的市 场 打法降 维进 入低 纬 市 场 ，用互 联 网思 维 做 远 离互 联 网中心的行 业 ，相 对 能 实现 市 场颠 覆。 这 是我的一个基本判断。

秦 刚 ：言 归 正 传 ，作 为“ 宛若故里 ” 的 发 起人， 谈谈 你的商 业模式如何 ？

金杜： 这 是我一个痛 彻 的 观 察：睡在哪里，都是睡在梦里；走在哪里，都是走在逐 渐沦 陷的故里。不管你是 70 后、 80 后、 90 后，不管 时 代的幕布多么波 澜 壮 阔 ，回不去的故 乡 是我 们这 几代人共同的宿命。 远 方太 远 ，有犁人 处 皆田园。

  “ 宛若故里 ” 的初心是想通 过“ 五个一 ” 模式： “ 一个故 乡 的人＋与一群人众筹的美宿＋一个来故里私人旅行 线 路 +24节 气当地物 产 ＋一个故里客的社群 ” ， 发 起新的上山下 乡 运 动 ，在全国 热门 旅游目的地、及北上广深周 边2 个小 时车 程的度假地及美 丽乡 村 实现简单 复制。

正如我 们 的品牌推广所言： “ 在中国最美的 12 个地方，建 设12 个美宿。用 12 个月且行且走，一起虚 掷 好 时 光。 ” 、 “ 它可以在水 边 、在山野、在阡陌；也可以是在海尽 头 、雪山之 巅 、神山之傍。 总 之，它的模 样 是看得 见 山、看得 见 水、望得 见乡 愁 ” 。［宛若故里］，表 现 是一个 轻 住宿的 产 品， 终 极目 标卖 的是 “ 生活方式 ” 、 “乡 愁 ” 。

秦 刚 ：我 们 知道用户的 痛点有多大，市 场 空 间 就有多大，你 认为 故里 对应 的用户 痛点在哪里？

金杜：中国旅游市 场 一直蓬勃 发 展，但痛点太多。

从旅游社模式来看， “ 价格不透明 ” 、 “ 低 团费” 、 “ 劣 质购 物充斥 ” ， 导 致旅游市 场进 入 单纯 价格比拼， 杀 到刺刀 见红 。而游人旅游体 验 差，担心坑蒙拐 骗 ；从旅游特 产 板 块 ，充斥着千篇一律、毫无地方特色的 义乌 批 发 商品，旅游体 验 不佳；从旅游目的地市 场 来看，以 丽 江 为 例，旅游蓬勃 发 展数年，景区物价 飞涨 ，周 边 的 乡 村仍然 贫穷 。

针对 以上痛点，故里模式并非是 颠 覆 创 新，而是以 “ 故 乡”这 个小入口切入。 “ 宛若故里 ” 旨在 “让 旅途回 归 本 质” 、除了保 证 住宿本身舒适性外，倡 导 的是 “ 无欺 瞒 的旅行 ” 。将 “ 房子、物 产 、故 乡 人、情感 ”联结 起来，探索建立一种 对 旅行者和旅行目的地双方有益模型，用 “ 五个一 ” 模式重塑中国旅游 产业链 。

从用 户 角度，如果你是 “ 故里客 ” ，未来你通 过 ［宛若故里］可以享受到中国及周 边东 南 亚 国家 100 个目的地市 场 独特、别致、舒适、有保 证 的美宿体 验 ；基于当地骨灰 级 故 乡 人推荐的私旅行 线 路、价格透明、利 润 合适、当地人的生活方式及各个 节 气的物 产 。与当地村庄建立良好关 联 ，当地松茸、竹笋、苹果成熟季 节 ，用 户 与 乡 村之 间 透 过 故里平台 还 将 发 生 24 次与 节 气相关的往来。

秦 刚 ：听 说 你在正式 创 立商 业 模型之前，也用精益创业的形式做了小型的 试错 ，能分享下 吗 ？

金杜：我 们 一直 说 精益 创业 ，其 实 就是在不断迭代，小成本小范 围试错 中快速前行。

  过 去 1 年，我 们 通 过 改造和代运 营丽 江一家客 栈 ，确定了宛若故里的住宿 标 准：  “ 乃 艺术 不客 栈 ，乃故事不生活 ” 。

首先，它必 须 有酒店的芬芳，基 础 条件必 须 保 证 五星床品、好的淋浴体 验 、 摆 件具 备 生活美学；同 时 ，他需要有客 栈 与生俱来的温暖和独特文化。如夜泡温泉晒月光，听 风 望月夜 读诗 。我 们尝试 通 过 故里温泉、故里茶道、故里家宴、故里 电 影 时 光， 创 造客人与客人之 间围 炉夜 话 ， 谈 天 说 地，把酒 话 桑榆的氛 围 。

此外， 过 去一年，我 业 余 时间 就 读 于 HTM( 香港理工大学酒店与旅游管理）研究生班， 诸 多 业 内 专 家 给 我提供了各种建 议 。感 谢 之余，我的思考是， “ 与其更好，不如不同 ” 。

故里的模式不是基于什么 赚钱 就去做什么，而是基于你 团队 的 长处 是什么。至于你自己的短板，你去找互 补 的人来 补 充。 过 去的一年，我 们 最大的感受是， 美宿与酒店最大的不同在于美宿经营的是人和人的情感。所以，美宿要重视硬件投入，但这不能成为经营成功的法宝，重点在于营造家的温暖体验和独特文化。

“ 食物背后，万千故 乡” ，今年年初， 丽 江旅游的淡季。我 们 通 过“丽 江腊排骨 乡 村 试验” ， 让远 离土地的城市人敬畏天地， 让亲 近土地的 农 人 获 得 继续 前行的力量。我 们寻访纳 西村最地道的腊排骨、 乡 野菜，在不到两周 预 售的 时间 里， 1000 多份腊排骨被 抢订 一空。

  这给 了我 们 一个方向， “ 房子、物 产 、故 乡 人、情感 ” ， 这 四者的交叉融合可以 赋 予美宿新的生命力。

秦 刚 ：在云南，开客 栈 的文 艺 青年不少，你的模式与其他有什么不同？

金杜：想开客 栈 与开客 栈 是两 码 事。前者很文 艺 ，后者很苦逼。 经营 一家美好的客 栈 需要四个要素：好的地理位置（需要 缘 分）、好的 设计 （ 产 品很关 键 ）、好的品牌理念和 营销 推广（ 单 店推广成本高）、 专业 舒心的服 务 （客人来了是否好的体 验 、形成口碑）。只有开 过 客 栈 的人才知道，要做到以上四点 还 盈利是一件多么不容易的事。

过 去的一年，我 们 看到 丽 江投 资过 千万的客 栈 不少 门 口 罗 雀， 诸 多客 栈 主靠 卖玛 卡、玉石 过 活。

亦有不少客 栈 主找到我 们 ，希望我 们组 建 专业团队进 行品牌 输 出、客 栈 代运 营 。以后， 这 个 领 域会出 现专业 化的分工， 单 体客 栈 受限于有限运 营 成本，运 营 会愈 发艰难 。

而 艺术 家、生活家 们 ，需要有更加 专业 的运 营团队 介入，才能将客 栈“ 玩 ” 起来。所以，如果 说 ， 经营 一个好客 栈 需要位置、 设计 、 营销 、服 务 四个要素的 话 ，故里最 终 走的是 轻资产 模式， 专 注将后三者探索成一个可复制的平台和模式，与任何有 资 源和田地的 业 主合作。

秦 刚 ：故里目前 团队 到位了 吗 ？需要招哪些方面的人才？
 
金杜：公司 2 月注册， 3 月底，第一 轮 天使投 资资 金争取到位。

的确， 创 始人最重要的事就是找人， 陆陆续续 都在 谈 。我个人偏感性，我会 专 注于 产 品的灵魂与文化与模式的 设计 与建立。我需要找一些与我互 补 的搭档。

一是有 财务 背景的 HR ，兼 顾 人 员 培 训 、制度建 设 、技 术 和融 资 。
其二，社群 电 商启 动 ，我希望社群 电 商是解决人、物与情感的 联 系， 专 注做原 产 地的原生 态 物 产 ，希望 这 个搭档有很好的 产 品思 维 、兼 顾 生活美学，最好懂社群运 营 与 导 流。
其三，前期 还 需要 项 目拓展、酒店工程背景的搭档做外援。
其四，半年后， 团队 需要有 专业 酒店 连锁 背景的搭档。因开一家店与开 50 、 100 家店的管理是完全不一 样 ，做好管控的非常重要。

同 时 ，故里希望探索成 为 中国小型住宿 业 的小米模式。我 们过 往的酒店集 团 都是找一堆 设计师 来 设计 ，却不明确客 户 体 验 在哪里。未来，故里是找一堆人来跟我玩跨界，比如 说请 漫画家、作家、画家、 摄 影 师 、服装 设计师 等，大家一起跨界来 设计 房 间 。每个人都玩跨界，当然也需要 对 生活有很强的理解能力，希望借秦 刚 老 师 平台找到 这 群人。

此外，故里 还 将探索通 过 众筹、众包模式，将各种与宛若故里 调 性相同的家具、灯 饰 、 软 装品牌建立 连 接，使之成 为 其 线 下 o2o 体 验 店；通 过 各种参与方式，故里将 实现 各种故 乡 控、生活方式控、 设计 控在 项 目上的逆 袭 。

秦刚：感谢你今天的分享，也祝你在创业路上有更大的收获。

金杜：多谢各位朋友一直给我的支持，也希望能够有更多的朋友加入我们的队伍，大家可以联系金杜的微信   yuemijindu002 ; 微信公号：月迷津渡的跨界 试验 （ yuemijindu007 ） , 首个跨界 试验产 品：宛若故里（ wanruoguli1314 ）

我是秦刚，每天给大家一篇文章，希望能够给大家有一些不同的思维。

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秦刚简介：垂直互联网实战教练，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席    总裁。QQ&个人微信号1111884 ，微信公众号 q1111884

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今日牛人： 每天秦刚都会给大家介绍一位秦王会的牛人，今天给大家介绍：

秦刚访谈曾采访过一位秦王会会员、猎头界的牛人黄小平，很多朋友发消息给我，想了解他的情况，这里给大家介绍一下：黄小平1982年出生，四川泸州人，锐仕方达猎头创始人兼CEO,曾是58同城创始团队成员担任产品经理，猎聘网（原Lietou.com）联合创始人担任COO，退伍战士。

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