秦刚博客

本期秦刚访谈（微信公众号：q1111884)带大家一起看看梦想到底值多少钱？
 

秦刚：玩车教授你好！前面简短的介绍了你的经历，当初，你还是一高中生的时候，怎么决定辍学工作的？ 
 

姚俊峰：大家好！我是姚俊锋。其实，我高中时候，就决定辍学工作，并不是愣头青一样的决定。相对来说，我在那个年纪，对打工这个事情，还是有考虑的。

第一，是出于想为家里减轻负担。虽说我是家中最小的孩子，不用承当太多的责任，但是对工薪阶层的父母赚钱并不容易，我还是看在眼里的，我有压力。时常想的是，自己能怎么挣钱，在一定程度上帮家里减轻压力。

第二，我所生活的家族，是一个大家族，家族里的长辈大部分是从事教育等产业，在家族的观念中，读书是唯一出路。

我家两兄弟，我哥哥读书什么都很强，而我从小贪玩，怎么都读不好书，也不喜欢读书，读书看来也不是我的出路。

那时候读高中的我，一周只去一个下午，就是体育与电脑课，我喜欢上，其他的我一概不上。为此父母无计，我是挨了不少打，而且老师也对我素手无策，反而来劝我父母，如果我有哪一方面的特殊爱好，就让我去发展，不要强迫我念书了。

我从小就喜欢玩，无拘无束的玩，小时候是痴迷玩汽车模型，稍大点是逃学去网吧玩电脑。但是那会同学们都在网吧痴迷游戏，我从不玩游戏反而喜欢上网看一些IT网站，迷上电脑硬件软件的组装。

 17岁那年，我终于拥有了自己第一台电脑，我不断钻研各种技术，然后我发现，IT168网站上的那些文章，我也可以写。

于是我开始写东西，给IT168投稿。我第一篇文章是：《优质服务看过来，浅谈联想电脑售后服务》。没想到第一篇就被录取，自此一发不可收，我天天晚上写文章通宵，当时的稿费是1000字80元，我在这样的情况下，一个月，基本都可以拿到3000多元的稿费，这样连续写了三个月。

我第一次靠自己能力赚到钱，并且这个收入在当时来说还是很丰厚的，我开始思考自己的出路：

我不爱读书，那么靠读书谋得出路的方法是走不通的，提前辍学出来早日混社会是唯一的选择。

当时摆在我面前就是两个选择：

一是亲戚在深圳开了间汽车4S店，去那里工作，第二个，就是IT168让我看到了希望，既然投稿都能录用，我去那里应聘工作，走进互联网领域。

如果选择了第一个，我就是帮亲戚打工。如果走第二条路，虽然会充满未知，但是我至少知道自己能做什么，尤其是互联网这种新兴领域，只能去北上广这样的大城市打拼，才有可能把人生道路拓展出来。这条路我可以靠自己从无开始积淀，为以后创业铺垫点基础。所以我决定辍学到广州工作。

秦刚：放弃上大学的机会，是否会对你之后有影响，因为在我印象中，你一路习惯比别人发奋要强，非常努力。
 

姚俊峰：放弃上大学，只是我放弃传统学习的一种方法，但是不代表我不学习，相反，我一直在学习。这反而让我更加谦虚及勇猛发力，我会提醒自己，我没有学院的系统支撑，我一切要靠自己，所以一丁点学习的机会，我都会比别人更珍惜，当然，这个学习，要我自己也看中，不是纯学术理念的。

我从高中开始懂事起，其实比其他人提早开始把握自己的方向，也是自己给自己作主。

一路走来，我发现，不管做什么，我一直把握着自己的命运，我很清楚的知道，自己要做什么，自己想要什么。我的未来只能靠自己。当时我提出要来广州打工的时候，家里是百般阻挠，基本是一分钱都不会给我支持我出来闯荡的。我去寻求其他亲戚的帮助与说服时，还遭到一致的反对。

毕竟那时候，我还是一个刚读高二的学生，太稚嫩了，家里担心是必然的。没办法，我撂下狠话，要不就送我到广州，要不就会发现有一天起床，我已经逃跑去广州。因为当时我已经写稿赚到过万的收入，我去广州租房子之类完全可以全部自己搞定。

家里经过几次较量，长辈们后来发现我决心已下，所以做出了让步。

安排了上面三个哥哥一起把我送到广州，但是给我下了很多的约束，比方不能谈恋爱，不能晚归家，不许去夜场，不准赌博之类的。

我到现在，依然还遵守着这些规则中的大部分，因为当时的较量太激烈，家人让步了，只要能让我来广州工作，我会最大程度听话。但是，我也计划好了自己的很多事情，比如去哪里租房子，还在网上认识了一个女朋友，大家约定一起去广州闯世界。呵呵，这个都瞒着家里。

我的发力比别人强，又努力，很大部分还是源自家里的压力。我的大家族中，兄弟姐妹岁数相差很大，上面的兄长都已经在我还是少年时期就发展得很好，又一个个会读书。大家也没要求我什么，但是我却追求自己也有出色的一天。少年时期，或者说到现在，我都对自己有要求，那就是发展的要求，我希望，与我身边的人一样优秀，在不同的领域。

秦刚：后来是怎么进入IT世界的？为何又辞职出来从事传统手机连锁生意？
 

姚俊峰：我在IT168里面，是没有大学背景的编辑，典型的草根中的草根，我很珍惜这个机会，也比别人要付出更多。因为付出工作自然出色，被IT世界老大看上并挖走，在IT世界里玩的是如鱼得水，从底层员工到主编到总监继而做到总经理，一路玩的是风声水起。
 

从2005年起，我几乎每年都升职每年都加薪，在公司里面学习了非常多的东西。2008年，23岁的年龄，我已经是IT世界网的总经理，年收入最少有30万了。

由于职业关系经常可以出入五星级酒店吃住，到处游山玩水，走到哪因为你是媒体方大家都把你捧着，但是我自己觉得这一切都很虚。我是一个很懂得自省的人，当一切感觉很虚的时候，我会问我自己，这可以持久吗？

 因为我意识到，我可以出去吃喝玩乐，受人尊重，不是因为我的个人能力，而是因为我这个平台。写一些这样的IT文章，只要肯钻研的人，都会写，而我只是因为站在了IT世界这个平台，客户会尊重你，但是你一旦离开了这个平台，昨天还在尊重你的企业，今天就不会理睬你了。

我感觉很空虚，我经常问自己，假如没有所在的媒体平台，你还能摆架子，你还能凭借自己的能力，走进五星级大酒店，想怎么享受就怎么享受吗？做不到。因为我知道，我在这个平台所积累的所谓社会资源，不能真正帮到我，当我离开这里之后，这些关系几乎归于零。
 

而我一直窝在这样一个平台里面，我的社会能力得不到提升，我没有自己的资本，人脉，都没有。

我意识到这些以后，我就开始减少去参加这些场合的聚集，因为我觉得，这样的场合参加越多，我总是作为甲方出现，我会越来越不懂得跟人打交道，高高在上并不会与人很好的应酬交往，以后离开回到社会，没人会拿你当回事。

媒体人，做久了，与社会会有一个断层。在我没有找到合适的机会前，在媒体，我只能当作一个跳板，我没有再怎么发力去深耕文章编辑的领域，我重视带团队，整合团队的能力锻炼，对薪酬也没有提出任何要求，我只想学会组合团队，以后自己创业。我知道，在媒体受宠的生活不是自己想要的，我有危机感，我想破茧而出。

秦刚：后来我知道你就离开IT世界自己创业了，在创业的这段时间里，你自己收获了什么？
 

姚俊峰：在2009年，我毅然辞职自主创业做手机连锁店。结合在互联网学到的优势，开始做手机连锁。一开始势头很猛，发展很迅速，高峰时期一度达到12家店面，不少店面开了没多久就盈利，我觉得似乎这个创业做生意的路子是走对了。

但是做实业，是有周期性发展的，当我运营了半年之后，各种问题开始出现，同行的打压、员工的管理、物业方的无理取闹、无赖顾客的耍狠各种问题都要我手把手去解决，包括做生意各种资金运用，真正的经验，是在这个周期过后开始学习的。

这四年的手机连锁店创业路，我走的很辛苦。每一分钱花出去都一定要挣钱，这是基本理念，像重担压着我。但是不平的事会一波波袭来，后期的问题真是层出不穷，我不停的解决，不停的积累经验，不停的厚着脸皮去搭线找人联系，办事，交往。

别人当年拿着钱去投资房产或股票，都翻了好多，我拿钱去办实业，除了积累了一身经验，在金钱上，反而没有多大的积累。

但是我越做事，心胸与眼界越来越广。

记得有一次快递公司DDS倒闭跑路，当时我有20多万的货款没有跟他们结算。很多人去DDS的店面闹事，打电话叫我也去，我反而无动于衷。我心里知道，人家跑路，款是追不回来了，就当作教训吧，有精力去时间去闹事，不如想想明天怎么赚钱补缺。

这样的事情遇到了，对心态也是一种很好的历练。所以我觉得做手机几年下来，收获最多的是保持了一种四平八稳的心态，这对二次创业是有很大帮助的，既不会膨胀自我也不会轻易言输退缩。

秦刚：你的二次创业选择了进入汽车自媒体领域，是什么原因？
 

姚俊峰：现在的创业，令我很开心。

我痴迷汽车，从小就是一个汽车发烧友。摆弄各种车模，一个四驱汽车玩具给我拆得四零八落又拼装回去的那种，累此不疲。

从小学就开始学习手绘各种汽车设计图，这也是我小时候一大乐趣之一。

当年像各个电视台的汽车节目，我都是准时准点必看。我心中一直有一个汽车之梦。但是从我高中来广州打工之后，我是完全把自己的汽车爱好放在一边，一放就是10年的时间了。
 

如果有中间还有体现的话，就是自己赚钱攒起来后，在还没有学会开车没有驾照的情况下就迫不及待的买了人生第一台车，然后自己慢慢摸索学习开车。

当我在23岁怀揣着自己的血汗钱准备买车的时候，即使这么热爱汽车的我依然感觉到茫然。比如买车，至少在国内市场是一件非常折腾人的事，琳琅满目各种类型各种质量问题不说，鱼龙混杂的各类汽车交易市场就更别说了，一个消费者辛苦赚的血汗钱，感觉到了买车的时候真的不是钱了。

这也是大部分人买车的痛点，好不容易喜欢一款车，各种杂七杂八的问题却让消费者晕了眼。
 

现在看回去，当时的第一台车真的完全匹配了我的需求了吗?

 我买下它的时候，也是不清楚的。所以我进入汽车新媒体领域确定方向的时候，第一时间想到的就是如何帮助大家买车。我决定去做玩车教授的时候，也是从零开始。在汽车领域没有任何资源，完全就是赤手空拳打进去。

秦刚：你低调进入汽车自媒体这个领域，并快速取得惊人成绩，你有自己的三观，可以聊聊吗？
 

姚俊峰：我是一个韧劲很足的人，认定的人事物，我会坚持，我的草根出身，让我习惯于在低调中去做事，做实在事。

我喜欢车，想跨界，想圆梦，不是说一说的。在开始创业的时间里面，我比其他人花了更多的精力投入，我不断的钻研各种消费者购车的难题，只为买车的用户提供更多实际有用的东西。

如今我能这么取得这些成绩，其实还要感激我的合作伙伴，我们原先IT世界的同事，他们是很会做事情，又很会玩的好伙伴，这次二次创业做汽车网站，就是人心齐，大家一起拼命去为用户提供最有价值的内容，文章出来后，我们自己都压三遍，把水分不停的挤掉。
 

为什么这样做？

现在移动互联与以往的趋势不一样，移动互联背后是人与人的信任关系，更加人性化的东西，要建立人与人的沟通，不诚心实意，难以将生意持久，所以要对客户真诚，也就要求我们实干，解决买车最根本的需求。通过人与人的沟通分享，将自己的企业做大。

秦刚：你2014年完成了第一轮的融资，今年的重点会放在哪里？
 

姚俊峰：2014年，玩车教授完成了A轮的投资，今年的重点就是在如何做好闭环上发力，我们现在是有客户，有需求，有订单。

如果把这一块扎实做好，公司未来的市值就很高，说过百亿都不为过。

电商落地是个环节，怎么把这一块做好，是我们重点要考虑的。我们不是盯着简单的销售订单来做，卖车是整个销售链条，这个链条从线上到线下，称为闭环。整个链条打通之后，就不仅仅是现在这个状况了，融资都是按亿级美元来计算了，或者可以到新三板去上市，路子都挺宽的。

如今我们组建了整个汽车电商团队，客户从线上下订单之后，所有的订单都有一个专员全程跟进，从想买车到定价、到提车，都有人陪同你前往。我们的卖点是为4S店带来客源，我们不用4S掏什么成本，把需求客户带来，那我们为客户考虑的，就是保障他在价格与服务上满意，这个4S店要帮忙申请到最优惠的价格。

现在进入是个好时机，一是4S店现在生意就不好，另外传统途径，4S店要获取一个客户的宣传成本比较高，他要做大量的推广。你只要跟我合作，不用费什么成本，连客户前期后期的沟通都不用，只是坐等我带客户上门，这就是典型的做互联网思维优化传统行业，而我的核心始终还是为客户服务。

秦刚：你今年的媒体内容上，会有一些什么变化？
 

姚俊峰：今年内容上的重点，是脱离媒体的定义框架，全力往一款买车工具的方向去发力。

我们前端内容还是会围绕如何为用户提供最好最多的买车信息服务，但是我们不希望发展成一个汽车的媒体，虽然我们现在已经是国内第一的汽车新媒体，不管用户还是广告营收都收获颇丰。

但其实我们内部一直在去媒体化，做好一个媒体并不难，但是要做好一个真心服务用户并且解决用户需求的产品，则没有那么容易，玩车教授目前目前媒体这一块载体的发展是非常快，但是纯粹做一款媒体，不会有很大的发展空间。

我们做好前端内容，为客户提供价值，是前期的辅助，还有引导，购车是实实在在的业务链条，这才是一个完整的平台。
 

与其说媒体，不如说是做一种新媒体。新媒体的定义是我们用另外一种手段，把影响力做出来。传统媒体很多时候要建立自己指定的报纸、杂志、网站。

新媒体是我这个媒体存在，但是我没有一个核心的主战场，我一个内容出去，渠道多方位，发散出去的效果，我们自己都把握不了，我们把传统媒体的载体去掉了，利用移动互联网人的这种传播力，建立一种媒体的新方式。最后这些人回归到我的平台，我用务实的业务结构解决了这些人的需求。

我始终贯彻的是用户需求，原来媒体很讲究平台影响力，我现在的平台是多方位的存在。

玩车教授内容形式不拘，只要用户需要，就会出现在你的视线当中。我把内容传给你，我不知道你还会传给多少个人，以前的是我放在我自己的平台上，你必须上我的平台来看。现在是发散出去的模式，其中还有些用户和媒体会传播你的内容，又传播出去，更加不可计量。这种效应起来，第一步赢利就是广告。

现在有厂商想参与投放广告，但是他测算不出你的影响力究竟有多大，只知道很大，没有具体的数字可以体现给他，他也无法用具体的数字给你定级别，只知道你的辐射面很广。

原本在圈内，我们都是没有资源的，都是从零建设起来，但是靠着这种传播的辐射，我们挤进了这个行业，有传统媒体出现的地方，也必然有玩车教授的身影。

说专业吧，我们没有一个在这个行业很大牌的记者编辑，但是说不专业吧，我们的很多出品比专业媒体还专业，这其实就是一种做事的态度。我们就像横空出世一样，突然飙出来但是影响力让人不可忽视。

秦刚：融资后，你如何让公司团队一起平稳过渡，做好新一轮的冲刺？
 

姚俊峰：一个人要去做一份事业的时候，不是有说有人给你支持，给你机会，或者你想到一个什么模式，就可以去做好的。

首先要有一个团队，有人的地方就有竞争，有竞争就有矛盾，不可能是一片和谐的，你要有经验去解决这些人之间的矛盾冲突。
 

从业务层面上，一个公司的势头很重要，你要善于去把握一个公司的上升势头，势是需要造的，公司能不能挣钱，你要把这个关键点找到，短期来看，不管挣钱与否，你要让团队觉得每天都有提升与突破，这个就是公司的势。

我们团队的构成比较理想，一半是老员工，非常熟悉我的工作套路与思路，一半是新招进来的员工，带领新员工成长是有一整套套路来的。

一个毕业生进来，三个月，就能独立操作。我们有一个完整的带领体质，比方学习，发布会，厂家，4S店等，各种场合都要去见识一下，定期再来调，这样一个人，三个月，各方面已经成长起来。

一个毕业生进来，你要每天都能让他感受到，我天天都能接触到新的东西，我们公司有一个共同的梦想，我如何在这个框架下去实现我的梦想，这个要帮新员工建立起来。

不是你来定好框架，你说做什么，他们就像螺丝钉只能做什么。而是你画个蓝图，他们自己选择方式去填空完成，他要自己去思考，去点滴积累。
 

我们团队不会出现断层，有经验的人进来，会给新人带来很多的启发，但是老人有一点，做一段时间后容易放松，新员工的拼搏干劲正好又激励了老员工，老员工一拼，新员工也不怠慢，是一个很好的循环。

我对核心员工不管考勤，但是不会出现有人早上11点多才到单位的，最多是9点15分，基本已经全部到齐。

因为新人很努力，而老人更拼命，在这样的情况下，我们只需要定计划去做，每个人都是按部就班去执行。

作为领导者，你需要告诉你的团队，你今天做的这个事情，决定了公司发展上哪个环节。

你做不好，公司的发展会因为你一个环节耽误。我大部分时候考虑的是，哪个事情，需要哪个人去做，谁的能力适合放在哪一块上去发展，效果我基本不担心，每个人都有比我专业的地方，我只是把合适的人，放到合适的岗位上去。

一个好的团队里面，员工肯定是希望跟着你赚到钱，跟着你做出一番事业，这是人性的需求，你能提供这样的环境给与别人，别人为什么不努力去做，你给员工这样的基础去拼搏，每个人彼此之间都形成合力，彼此之间会有一种约束感，一起要做好。并不是每个人都想创业当老板的，带领团队是非常关键。

有些公司说，在融完资之后，公司员工会出现一种膨胀心理，我们团队没有出现。

公司账户上出现一大笔钱，公司没有人跳出来跟我提要求，要加工资。

反而是我自己站出来说，公司现在发展还不错，我觉得应该给公司的员工加工资。但是你自己来告诉我，你觉得自己应该加多少工资，然后我们以一段时间来作为试用为期进行评估，让所有员工来参与评分，你这个月所完成的工作与绩效，够不够格达到你要求的工资，如果够格，按你说的来给，如果不够，公司员工一起给个建议，加多少。

这样做，很多人心服口服，因为所有人参与进来，大家都能看到成果，我要做的，是给予机会，能不能做到，员工自己去把握。

为什么采取这样的方式呢？一个公司发展很快，员工也会觉得自己的付出换来公司的快速发展，提工资很正常，这个时候你不给，那这个团队人心很快涣散，如果给，你的公司进入第二次风险，成本一下大幅提高。我们就是通过这样平缓度过这个过渡期。现在我们是被发展速度在后面追着往前跑，这个时候，真出不得差错，每一步要走的谨慎。

后记：

姚俊峰，车买买网（www.chemm.com）创始人及CEO，2003年高中时期加入IT168，2004年起历任IT世界网编辑、主编、内容总监、总经理等职位。

 2009年创办手机连锁，成功打造12间实体连锁店和线上O2O模式，在互联网及传统实业拥有丰富运作管理经验。

 2014年借助自媒体“玩车教授”（gzwcjs）成为业内第一个获得大额融资的汽车自媒体，半年时间成为汽车类新媒体第一，天使轮融资1500万元。

同时开始创办汽车O2O电商网站车买买网，首创专业汽车电商O2O商业模式。你知道他还喜欢手工绘图，这一块的才艺，也是这个大男孩的喜好，一起看看他的作品吧。
 

 

我是秦刚，每天给大家一篇文章，希望能够给大家有一些不同的思维。

秦刚简介：垂直互联网实战教练，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席    总裁。QQ&个人微信号1111884 ，微信公众号 q1111884

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