秦刚博客

费五星（QQ&微信：255168），摔角网创始人，具有10多年垂直网站运营经验。 摔角网（www.shuaijiao.com），成立于2003年，是国内最大的摔角网站。

 费五星是秦王会里很低调的一个人，但是他走进了一个非常垂直的领域，做了一个小而美的商业模式，发力于摔角，也获得了每年非常丰厚的收入。

也许大家都没有想到，。目前世界最大的摔角公司是WWE，市值超过10亿美元，而在中国还没有以举办摔角比赛的公司。
 

今天，跟谁秦刚访谈（微信公众号：q1111884)一起来看看这个体育＋娱乐领域的运作模式。


 

秦刚：摔角联盟，相信很多人都看过，但是在中国有一个摔角网，估计就很少人知道了，你给我们简单介绍一下你的创业项目吧。
 

费五星：大家好，我是费五星，摔角网创始人，首先感谢秦刚老师给我这次和大家分享自己经历的机会，正如你说的，提起WWE摔角联盟，相信很多人看过它的节目，1999年在广东，我第一次通过香港明珠电视台看到摔角节目，就被它精彩刺激的打斗画面所深深吸引，以为是地下黑拳甚至为选手的生命感到担忧。

随着时间推移看的越来越多，慢慢对摔角有了更深的了解，原来美国职业摔角比赛已风行了100多年，目前在世界最大的摔角联盟是WWE，10多年前，这个美国摔角联盟叫做WWF，但因为在2002年与同为“WWF”的“世界自然基金会”的商标案中败诉而弃用“WWF”，改为“WWE”，意为“世界摔角娱乐”，是美国著名的体育娱乐上市公司，营业收入来源除了主要的职业摔角比赛外，还包含电影、音乐、游戏、周边商品等相关业务。

 WWE的电视节目被翻译成30种语言并向超过145个国家播放，仅仅在美国每周就吸引超过3500万人次观赏，每周吸引超过全球6亿观众观看节目。

所以在我创业前，我的个人判断是，喜欢观看摔角的用户还是非常多的，那么摔角有什么魅力？
 

有人把摔跤等同于摔角，其实不然，古典摔跤与摔角虽有博大的渊源，但是，摔角作为一项更倾向于娱乐的运动，其可观性是相对大点的。

摔角也不等于格斗，国内有《武林风》、《昆仑决》等格斗比赛，其比赛形式也逐渐受到大家关注，但摔角绝不仅仅是格斗，摔角有他独特的魅力，可以说是集合了摔跤、格斗、音乐、选手个性、现场效果渲染等多方元素而组成的一部永不终结的美剧。

中国人喜欢看摔角，除了因为摔角手精湛的技术，还因为扣人心弦的剧情，以及选手个人魅力。从摔角的剧情中，我们可以看到人性的多面，选手之间合久必分，分久必合，在利益面前，有的人坚持自我永不言败，而有的人却对恶势力低头，这些人与人之间的情感都在摔角中体现得淋漓尽致，也正因如此，摔角吸引了更多人关注及得到了更多的认同。

另外，摔角并不是宣扬暴力，WWE节目严格贯彻TV—PG政策，即使是小孩也可以在大人的陪同下一起观看，WWE里的选手很多都是高学历，比如KANE曾经是大学老师，JBL是华尔街的投资家，JOHN CENA的座右铭：勤奋、忠诚、尊敬，永不放弃！他们通过刻苦的训练和专业的表演告诉我们要敢于挑战，战胜别人的同时也是在征服自己。

秦刚：你是怎么想起去做摔角网的呢？
 

费五星：2002年因工作原因我离开广东来到浙江，电视上收看不到摔角节目，我只有通过国外网站浏览摔角相关信息，但大多数内容都是英文，访问很不方便。

我想应该有非常多的用户有我这样的困扰，抱着对互联网和摔角的兴趣，2003年我创建了摔角网，是中国第一家摔角中文门户网站，网站内容主要提供摔角新闻、选手资料、中文视频以及摔角迷交流平台，网站一推出就受到众多摔角迷的喜欢和支持。

当时我有三个愿望：希望摔角节目能在中国内地电视台上看到，希望国外摔角联盟能来中国比赛，希望中国有自己的摔角联盟。

秦刚：摔角网是怎么一步步发展并开始赢利的？
 

费五星：摔角网刚开始做的时候完全是因为兴趣爱好，网站程序、美工、编辑、推广全都是自己来，什么不会就去学什么，由于我们是国内摔角类的唯一中文网站，网站没有任何广告，用户都会自觉的帮我们宣传，不到一年，网站每天的访问用户就过万了。

随着用户的增加，原来购买的虚拟空间就不够用了，租用独立服务器又需要一笔大的开支，仅仅靠我个的工作收入是无法支撑的，当我们把这个困惑发到网站社区上，很多摔角迷朋友主动愿意付费来支撑网站运行，于是在众多摔角迷的支持和帮助下，网站很快就得到了良性发展，把网站做好也变成一种责任。

到了2006年摔角网的访问用户已经达到一定规模，我们开始在网站上投放广告，有了广告收入，我们不用再接收用户的资助。

同时为了回报用户，开始翻译视频字幕、帮用户代购周边商品、为想做摔角网站或论坛的朋友免费提供空间和技术支持，比如摔迷之家，中摔联盟，WWE123，WWE8，91VS等十多个网站，在这些网站的推动下，越来越多的人喜欢上看摔角，相信早期的摔角迷朋友都知道其中某个网站。

 2006年底，我看到一篇文章，说个人站长的时代即将过去，我想到了我之前的三个愿望，再加上网站上的事情越来越多，仅仅是靠个人能力是完成不了的，我们开始公司团队化运作。
 

在一系列营销推广之下，摔角网慢慢走进了大众的视野，比方2007年广东体育频道开始播放《狂野角斗士》摔角节目，记得首期电视节目中一个主持人正在访问摔角网，而另外一个主持人问他页面上是什么作为引子开篇。

 2008年WWE总裁Carl DeMarco来华，受他邀请我给他介绍中国摔角迷的状况，当他了解到摔角网的一些用户数据时感到很吃惊，并对网站在中国推广WWE作出的贡献表示感谢，随后赠送了Shane McMahon托其带来的各类WWE主题礼物。

一个商业模式，成功与否，主要看用户的关注度。2010年8月WWE来华在上海世博文化中心举办中国首场比赛，而摔角网早在三个月前就报道了这一消息，在现场6000张门票45分钟就被一抢而空，另外，作为摔角网粉丝交流平台“摔迷联盟”的贴纸也成为“抢手货”，纷纷索取统一粘在袖子上，成为一道亮丽的风景线。

2011年我们发现在中国有相当多的WWE粉丝希望能买到摔角明星的衣服帽子饰品，可他们要么花高价在海外代购，要么通过淘宝买到质量差的假货，为了让中国摔迷以优惠的价格第一时间买到正品，我们和WWE签约成为WWE中国周边产品总代理，三年来，已经有上百万摔角迷通过我们网站购买到WWE明星产品。

秦刚：摔角网做出品牌效应之后，你是怎么调整自己的经营方向的？
 

费五星：通过摔角网的访问数据分析，在中国至少有3000万的用户观看过摔角节目，另外多年和用户接触，让我了解到在中国也有一批想成为职业摔角手的人，他们一边工作一边练习摔角，有的甚至坚持了十多年，可是他们没有地方可以比赛，摔角在中国对有些人来说又是个新生事物，有人说是体育节目，也有人说是娱乐节目，有个朋友想在某个地方体育馆搞场比赛，去审批时各部门都说不归自己管，最后找到对应分管的又说太暴力不给审批。

所以大多数训练出来的选手无用武之地，前段时间一个朋友告诉我，有个选手被日本摔角联盟选中，高高兴兴去打比赛可上台的时候却被安排要求穿上熊猫装不露脸出场。这让我萌生了自己做摔角联盟的想法。

有些人把摔角跟UFC和拳击之类的赛事作对比，认为摔角很不真实，但凡事两面看，如果从剧情设计，选手在对战时互相保护来说，勉强可以认为对战的不真实，但摔角突出的绝不是“打斗”，而是在剧情中把人与人解决问题的方式放在了擂台，你永远不知道下一秒会发生什么事，让你热血沸腾之余加入情感因素，这才是摔角最吸引人的地方。

中国人都有武术情节，我留意到，目前随着《昆仑决》节目的推广，国内格斗越来越热，作为摔角能有什么亮点？如果能在中国建立一个摔角联盟，融入中华武术的脊髓，那将是一个很有创意的构思。

我们都看过金庸小说，降龙十八掌，盎然销魂掌这些并不实际存在的武术，或许在摔角这种有剧情的“格斗”中可以轻松体现出来，因为，真与假已经不重要了，只要剧情吸引，人物个性突出，一切皆有可能。

摔角在世界的影响力越来越大，在亚洲，日本的摔角市场早已很成熟，而中国还在摸索当中，随着政策的不断开放，中华民族这个武术之邦，建立有中国元素的摔角联盟指日可待，我相信有这样的一天。

秦刚：中国人需要摔角比赛吗，作为摔角网有什么优势，未来有什么计划？
 

费五星：摔角是体育与娱乐相结合的独特节目，体育带来健康，娱乐带来快乐，健康与快乐是任何人都需要的。
 

随着人们的工作生活压力越来越大，人们需要一种娱乐活动来宣泄，而摔角节目，不但能观看到精彩刺激的打斗场面，更能通过现场与选手互动、呐喊达到宣泄目的，观看摔角是一个非常好的减压方式。

另外，随着科技电商越来越发达普及，很多人变得越来越宅不喜欢运动，我们希望摔角手通过博击表现出的力量与美，来提高全民运动意识，这与我们国家最近倡导营造体育氛围，提升全民运动为国家战略政策是一致的。

看到摔角节目在国外的火爆市场，中国的一些文化传媒公司也引进国外摔角联盟在国内举办比赛，2014年美国WWN联盟在中国四个城市巡回表演，虽然他们做了大量的宣传，但现场观众上座率并不理想，关键在于国外摔角联盟不懂中国用户的需求，甚至不去了解什么地方的摔角迷最多，中国摔迷喜欢什么样的选手。

所以中国的摔角市场需要中国人来做，而作为我们来讲，我们在这一行业专注了十多年，更多的是对于摔角文化的了解和中国用户需求的了解，我们有义务肩负起这一重任。

过去十二年我们用互联网把摔角带到中国，未来我们要用互联网来构建中国职业摔角生态圈，推动中国的摔角联盟走向世界，从而让更多的人来了解中国文化。

当然这项事业需要更多的人参与，我是费五星，请关注我们的公众号：摔角（shuaijiao_com)，我个人微信/QQ:255168。欢迎喜欢交友，关注中国摔角发展的朋友加我，谢谢！

最后再次感谢秦刚老师给我这次机会分享，祝秦刚老师身体健身，心想事成。

我是秦刚，每天给大家一篇文章，希望能够给大家有一些不同的思维。

秦刚简介：垂直互联网实战教练，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席    总裁。QQ&个人微信号1111884 ，微信公众号 q1111884

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