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Apr 19
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前几天一个做自明星的网友问我：秦刚老师，我看现在有很多牛人都在网络上开万人YY，都在分享他们的很多精华，他们不怕自己的精髓被别人盗走吗？
秦刚：他们在走免费+收费的路线，先通过免费讲一部分干货，吸引大量粉丝以后，再出售自己收费的课程或者收费的产品。
网友：我发现免费+收费这种模式最近很流行，秦老师你能展开来说一下吗？
秦刚：免费+收费这种模式是一种很棒的创业模式，很值得创业者认真研究并且实践。我推荐你阅读《免费》这本书，里面有很多很棒的免费+收费的模式。
以上是前几天回答一个网友问题的记录，《免费》这本书，是秦刚（QQ&微信：1111884，公众号：q1111884）我推荐自明星必读书籍的第五本。
下面是《免费》这本书精华的思维导图。
（温馨提醒：手机阅读，单击图片即可放大）
一、4种免费+收费模式
如果你想创业，如果你想做自明星，可以尝试考虑一下几种销售模式。
【1】限定时间
30天免费+之后收费。
这种模式适用于销售软件的公司，该模式 有利之处：容易实现，并且能够让客户体验、熟悉你们的软件。 不利之处：客户想着这软件以后会收费，所以不愿意试用该软件。
【2】限定特征
基础版本免费+高级版本收费。
该模式有利之处：能够迅速建立知名度，并且能够吸引大量用户。 不利之处：需要创造2种版本，对公司是一种考验，并且如何界定基础版本和高级版本之间的关系，也是一种考验。
【3】限定用户数
一定用户免费+超过数量收费。
该模式有利之处：易于执行，客户也能够很轻松地理解该模式。 不利之处：可能侵蚀低端市场份额。
【4】限定客户类别
小规模公司免费+大规模公司收费。
该模式有利之处：能快速赢得客户群，能够迅速抓取大量潜在用户。 不利之处：复杂且难以管理，难以分清小规模公司和大规模公司的区别。
二、免费模式1：直接交叉补贴
1、赠送服务+销售产品
2、赠送产品+销售服务
如果你是做化妆自明星、服装搭配自明星。你可以免费赠送你原创的、或者你辛辛苦苦搜集的《15分钟化妆秘籍》、《白领上班百搭秘籍》、《参加公司年会搭配秘籍》 等产品，这些产品能够解决他们遇到的60%左右问题。
然后在这些产品中留下你的微信等联系方式，如果粉丝们还想解决剩余的40%问题，那就推荐他们购买你的服务。比如你亲自上门一对一指点如何化妆，如何搭配衣服。
3、赠送软件+销售硬件
4、赠送硬件+销售软件
很多游戏厂商经常使用这种模式， 比如免费赠送游戏机，然后通过卖软件赚钱。
5、超过25美元的订单免运费
亚马逊网站经常使用这个招数，效果很好。现在国内的某宝也把这一招弄烂了，比如满50元包邮。三、免费模式2：三方市场
这类免费模式的核心是：一类顾客补贴另一类顾客。
1、赠送科普文章+向作者收取出版费用
2、赠送文件阅读器+销售文件写作软件
adobe公司的软件就是采用这样的模式。
3、 女士免费入场+男士门票收费
很多酒吧为了吸引人们，经常采用这样的方式。女士免费。
4、儿童免费+成人收费
很多博物馆采用这样方式来吸引小孩子，一般情况下父母都会陪同。
四、免费模式3：免费+收费
该模式的核心是：某些顾客补贴另一些顾客
1、 赠送通用管理建议+出售定制的管理建议
比如你是做育儿方面的自明星，你可以在育儿论坛、百度贴吧、天涯论坛等地方开通一个连载的帖子，专门回答父母在育儿方面遇到的问题，这样做有很多好处。
好处一：经常和粉丝互动，增加自明星的温度
好处二：回答粉丝的问题，可以将问题写成一篇原创文章
好处三：通过回答粉丝的提问，树立你在该领域的权威形象
好处四：通过回答问题，进一步理解目标粉丝的痛点，为自己开发产品提供真实依据
好处五：免费回答这些提问，如果某个粉丝想得到针对性更强、干货更多的解答意见，那就推荐他们购买你的产品，比如你的视频教程，你的电子书，你一对一当面辅导。
这种模式运用范围很广，比如律师类自明星、化妆类自明星、服装搭配自明星等等都适用。简而言之，对于那些需要大量专业知识和丰富经验的行业都适用。
2、赠送商业目录+向企业收费能够“宣传”并增强自己优势
3、赠送演示软件+完整版本收费
4、赠送免费照片分享服务+收取额外存储空间使用费
好了，今天给大家推荐了《免费》，如果你想知道还有哪些自明星必读书籍的话，请继续关注我明天的文章。
相关文章： 秦刚：垂直自明星，下一个互联网金矿我是秦刚，每天给大家一篇创业文章，希望能够给大家有一些不同的思维。
扫描二维码关注作者的微信公众号：秦刚（微信公众号： q1111884）
秦刚简介：垂直互联网实战教练，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ，微信公众号 q1111884
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