挖掘机配件与汽车配件类似，都是很传统的销售模式，行业经过10年的高速发展，目前存在以下痛点。

1、产能严重过剩

2、利润越来越薄

3、传统销售模式已经难以为继
 

4、竞争剧烈。梁念华所处的广州国际机械城配件经销商由原来的500-600家猛增到现在的3000多家。


二、第一次转型

媒体经常报道传统行业必须转型，否则死路一条，看到京东、阿里这几年飞速发展，梁念华思考能否把配件放到网上来卖，作为传统行业出身的他，对于IT网络一片空白。但是直觉告诉他，出路肯定在网络方向。

于是2013年开始准备这个事情，2014年开年后正式启动这个项目，首先找了两家外包公司。

第一家，产品规划都没有，拿着他原来的项目改造改造，被忽悠了8万多，给过一个产品，但啥用都没有。

第二家，经朋友介绍，见面的时候吹的满天飞，什么功能都可以实现，但是结果是提交时间点一拖再拖，直到7月份才交提交产品。这次被忽悠30多万，要求的功能还是没有实现，不能正常上线运营。

一个偶然机会，看到秦刚（QQ&微信：1111884，公众号：q1111884）的文章，感觉自己盲目干下去肯定是行不通的，在2014年5月底毅然加入秦王会。

2014年7月份，秦刚和王通分析完这个项目，介绍了秦王会一位技术大牛进行指导，找到了新的产品经理，开始组建自己的研发技术团队，开始完善电商平台。

经过团队2个多月的努力，在9月底的时候，项目正式上线运营。

第一步就是启动招商活动，在市场，发传单、做广告，各种努力尝试，但是效果不佳。分析后发现，经销商一怕配件产品价格透明化，二怕用户都流到我们的平台。

经过几年的跌跌撞撞，梁念华总结了传统行业转型容易犯的几个错误：

1、大部分的人都以为在阿里上开一个网店就是做电商

2、自己做一个网站，以为花点钱，找个外包公司就能搞定
 

3、当你还没有充分了解行业痛点的时候，千万不要贸然行事
 

4、很多人以为有个网站，没有流量，花钱去百度做竞价就可以搞定 

三、第二次转型

由于做平台很困难，2015年10月，秦王会专门为他做了一次专场诊断，在秦刚和王通的指导下，梁念华重新梳理了思路，明确了方向。

梁念华决定将项目由平台转为自营。将把过去错误的流量思维转变为用户思维。通过调查发现，挖掘机配件这个行业的终端用户基本都在玩微信，于是开始尝试在公众号上卖配件。

梁念华使用了一个吸引粉丝的绝招，认证了30多个公众号，没有花1分钱做推广，每天自动吸粉。（此绝招太厉害，就不在这里公开了，因为玩的人多了就不灵了）。

同时将公众号与商城、社区论坛链接。经过2多月的运营，现在取得了一定成绩，行业精准粉丝近8千，论坛访问量近6万，销售额稳步增长。

在运营的过程中，也发现了一些问题。

例如：由于吸粉公众号众多，经常有客户咨询，但由于没有及时处理，流失订单，网上查询没有发现适合的第三方公众号管理工具，于是决定自己开发一个管理软件，对接微信公众号，解决客户互动、订单流失问题。

目前做了android版本，本周已经开始内测，基本满足公众号管理需求：
 
1、多个公众号统一管理

2、对用户的互动支持文字、图片、语音，简直就是一个微信简化版。

对了，作为全国第一个在微信上卖挖掘机配件的尝鲜者，目前他的项目正在急速扩张中，需要大量人才加入他的团队，如果你对这个项目感兴趣，可以和梁念华联系：QQ&微信：2034427940。
 
以上就是梁念华的干货分享，传统行业转型，不是简单的在阿里巴巴开一个网店，不是简单的做一个网站，这是一个系统的工程。

我是秦刚，每天给大家一篇创业文章，希望能够给大家有一些不同的思维。

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秦刚简介：垂直互联网实战教练，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ，微信公众号 q1111884

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