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Jul 07
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高山土鸡哥周高林，今年已经50岁了，他的名字很套路又很直接的一个昵称，但是也如他的名字一般，他就是一个憨厚的农村老实人。
但是他却坚持养高端消费者喜欢的高山土鸡。一般市场上养的鸡，一个月就出栏了，他的鸡，一般要养上半年，才能出栏。另外几乎是散养，让鸡在山上比较自然的觅食。没有用什么激素，一般出栏快的鸡，用激素去催长，而土鸡哥的鸡，出栏慢，就是让鸡自然生长，长的慢一点。
周高林只有初中文化 ，小时候家里太贫困读不了书，他只能每年花5年订阅农村技术杂志看，以此了解外面的世界，也为自己寻找一条出路。
但是农民，最担心的是自己的产品滞销，如果一出现禽流感之类的事情，养鸡的专业户便最是担心。
为了找到稳定的销售渠道，周高林作为一个50岁的农民，开始非常用心的学习微信营销，学习互联网的相关知识，并用这个维度来叠加自己的养殖技术。
如今，他的道路，比其他的养鸡专业户，走的顺利太多。
秦刚：土鸡哥，你是怎么开始走上养殖的路，是家里一直都有吗？
土鸡哥：不是的，走上养殖的路说起来很偶然。
我们家是一个最穷的山区村，在湖南省郴州市良田镇，有一个叫大虾尾村的，我家就住在那。
我还是四岁的时候爸爸就去世了。后来妈妈嫁出去了。我哥哥姐姐把我带大的，我排第五，我最小。
我初中毕业以后，没有考上高中，就在家呆着。那时候好想读书，但是家里穷，我没有考上，是不好意思再去复读的。
我很喜欢学习。隔壁一个大哥，借给我五元钱。我就订了报纸，从中了解一些信息。
第二年春天，我在一本农村新技术的杂志上，看到一篇文章，有人用牛栏粪发酵的热量孵化小鸡的技术，我就按照书上说的开始孵小鸡小鹅。第一次成功地孵出了四只小鸡，两只小鹅。
这是一个开端，从此，慢慢引导我走上了养殖路。
正好那会，我记得是1985年，我的继父去世了。大哥就把我妈妈接回来了。我就跟妈妈一起过，那时候大哥成家，也是独立门户自己过，而妈妈改嫁之后，还生了一个弟弟，小弟那时候还在上初中。
这样一来，妈妈与弟弟的回来，令家里的生活更加拮据，我想既然懂孵化小鸡的技术，可以养几只蛋鸡来下蛋，可以给弟弟补充营养，那时候太穷了，能吃上蛋也是一种奢望。
自从上次我试验成功，用牛粪孵化了四只小鸡，两只小鹅后，我就尤其留意着一块的技术，又从另外一本湖南农业杂志上，看到有一篇法国蛋鸡孵化的报道，我想到了从外面引种来试试。
但是在这期间，我也不停的做着其他的试验。我就是有一个想法，要创业。
我在地里种铁扫把草（做扫把用），种白薯，种萝卜，养猪，养鸡，养兔子等等，不停地摸索着，直到1993年，目标定在以养鸡为主。
秦刚：那一年是发生了些什么变化，让你下决定锁定开始以养鸡为主？
土鸡哥：真正养鸡是1993年 ，我到长沙买了一百个蛋鸡种蛋自己孵化，最后养成12只。
第二年就直接到长沙引种两百多只母鸡，这回开始有经验了，成活率比较高，然后买了一些公鸡，就成了一群种鸡。自己孵化自己卖小鸡。
那时候全镇没有养鸡的人，我的经验成了全镇的榜样，把我请到镇里的一个示范场。我从此成了一个专业户了。
1998到2000年初，我每年能够出栏2万只肉鸡，但2000年，因为价格低，鸡卖不出去，全亏光啦。
2000年10月，亏光了的我，在镇上开了一家饲料店，我老婆负责卖饲料，我就养鸡、卖饲料两头兼顾。
2007年，我拉起我大哥。和村里一个发小一起养鸡。两年前，弟弟退出了水泥厂也加入了养鸡行业。
由于流感风波，这几年发展得并不是很顺利，销售越来越难。
秦刚：养殖过程中，你觉得自己的难点痛点在哪里？
土鸡哥：养鸡过程中，第一大难题就是没钱。第二个难题就是发病。
先讲讲我对钱的感概。
我从1993年到2012年，我的大部分精力几乎是花在借钱还钱上，想起来都是泪
1995年，我看见一个亲戚养大肉鸡赚了好多钱，我想试一下。于是跟老板联系，养这种大肉鸡不用垫钱，只要有场地与力气就可以。
老板还会把鸡苗饲料都先赊账给我。这一年我出栏了6批共9000多只打肉鸡，赚了两万多元，尝到甜头，第二年租了个大场地准备放开手脚来做。
可是出栏的时候，从原先6元多一斤降为一元多一斤，还没有人要。最后那6斤多的鸡一只10元卖给鸡贩子，亏掉了1995年赚的钱还有之前的积蓄。
行情变化太快，我不敢赊账了，于是就想到去农村信用社贷款 ，却为9000块钱，我前后跑了11趟。
信用社用各种理由推脱我，我实在是需要钱，一次次的跑，最后，一自在跟进的办事人员，有一天给我电话，让我去帮他结了一顿饭的钱，把贷款给了我。
那天下午我是拿到钱了，但是内心一点都不开心，我想以后我都不会来这里贷款的了。
1997年夏天，我在报纸上看到，四川省青山县，有一个退伍军人，研制了一套不用点电，只用添加热水来孵化小鸡的方法和设备，我觉得很适合我们山区，因为我们山区经常断电，立即决定去学习和购买设备。
到了之后，学习了两天 ，买好设备，准备第二天回家，付款之后，发现身上只剩下100多元了，连回家的车费都不够了，因为成都到郴州的空调火车票价是200多一点。
于是跟老板商量，是否少付一点货款，回家以后再汇款过来 ，结果老板不肯，他说要么就少购设备，不会赊账的 。
那时候又没有银行卡，汇款也来不及，可是我又不想退设备，在这举目无亲的地方，我只好一遍遍查交通路线的费用，算完水路算火车，算完火车算慢车，最后确定了调路，从成都坐慢车到重庆，再从重庆坐慢车到郴州，这样身上的钱还能剩下10元，我就多买了四个包子，准备到火车上吃。
坐汽车到了重庆以后，买好了火车票，还有几个小时才能发车，于是就想到重庆火车站的周边逛一逛。
正欣赏着这座城市给我带来新奇的时候，忽然有人绊了我一下，张口就向我要钱，我知道是碰瓷的，也不敢跟他理论，我把身上的钱都拿出来，有两张五块的还有两张五毛的，我给了他五块钱，剩下的五元我要到郴州坐车回村里啊，他二话没说接了五块钱就走了。
当时我也在想 ，幸好重庆碰瓷的人还心善，不全部要光我的钱。我就真的只能走路回家了。
1998年的夏天 ，我在《禽业导刊》里面看到一篇文章，文章里面介绍了肉鸡球虫病用疫苗预防的办法，这种疫苗华南农业大学院内有售，于是启程去广州购买。
到了广州还是清晨六点钟，等到单位上班 ，我留下100元钱（广州到我们郴州的慢车票价是27块5，空调特快票价是50元 ，至少能够剩50元，足够在路上花的），剩下的钱全部买了疫苗和鸡用药品。
然后到火车站准备买票回家 ，发现火车的发车时间要到晚上，回到郴州就是第二天了，但疫苗是需要保温的，保温用的冰，时间久了就会融化，疫苗就会失去活力。
于是我就想到要尽快赶回家，就到汽车站去看了看，刚好有一趟车马上就要发车了，可是一问票价 却是火车票的一倍 ，要100元整。 我说能不能少，他也不肯少，问他多长时间能到郴州，他说八个小时就可以到。
我在想，坐汽车回郴州要经过我们良田，不需要转车了 ，熬过8小时就到家了,于是一咬牙，就把一百元给了司机。
当时我付完鸡用药款的时候，留下100元，另外只有1块多零钱，现在把100元交给了司机，身上就只剩下一块多钱了，我把手伸进兜里，摸着这一块多钱，努力的在汽车站寻找着一块钱能买到什么吃的，结果什么也买不到。
汽车按点出发了，走了不久下起了倾盆大雨，客人上车的少，一直未能满人，也就一直等到下午5点才走。我当时只吃了一点早餐，兜里只有一元钱，就只能看着其他旅客下车吃饭，心里无限悲伤，泪水在眼眶里打转。
凌晨两点多，总算到了良田，我步行回家，吃了点饭就赶往鸡场。
虽然在创业中，我经常遇到缺钱的处境，但是令我最感动的，也是那些愿意对我伸出援手的人。比如2000年，亏光了的我，还能借到钱办店，代理商也愿意赊账给我，还有人主动问我要不要钱，我不少商业活动就是私人借给我的钱。
另外，养鸡的难点，就是技术的掌握。
我最怕鸡发病。
一路走来，养鸡的技术，我几乎是摸索中获得，因为那时候几乎没有人养鸡 ，也没有能力去上什么培训班，附近也没有会养鸡的，没有电话，没有网络。
我与外界的交流，是靠书信，也是我的笔友指点。我有两个笔友，是湖北省十堰市的 ，他们在十堰市东汽公司养鸡场上班，养鸡中出现了问题，我就写信问他们。但写信要花很长的时间才能得到回复，根本不现实。
我就去了十堰市一段时间 ，与他们面对面谈。这一趟出去，除了收获了养鸡知识，更多的是收获了情谊。两个笔友的老家是郧县，比我的家乡还要穷，可他们帮我安排学习 ，安排吃住 ，帮我买车票。
后来有问题，我就去请教他们，一次次在摸索中成长，经验越来越丰富， 鸡养的越来越漂亮了。
随着鸡养的越来越好，名气慢慢慢慢扩散，本地政府重视，让电视台采访了我几次。另外，镇里的领导，也让我的蛋鸡产品进入了郴州市的一个赶集会，这也在另外一个层面上说明，。我养殖的鸡已经算是全市有名，领导都拿鸡来当政绩宣传。
秦刚：听你的故事，走过的历程很不容易，你坚持这么多年，你身边的亲人支持你吗？
土鸡哥：我的妻子很支持我。说起我与妻子的相识，感觉就像是上天安排的一样。我在湖南农业，湖南科技报等很多杂志上看到：蓝山县蔬菜研究所刊登卖蔬菜种子的广告，就写信联系，每次都是一个女孩子的笔迹回复。
1993年3月29号，是我动身前往蓝山县购买四季茭白种苗、蓝山大白苦瓜种子的日子。出发前，借了同村好友一件西装，还跟他开玩笑说，我去看老婆。
到了蓝山县蔬菜研究所，还真有一位剪学生头的姑娘接待了我。晚上到研究所跟所长聊了很多种植的话题，这位短头发姑娘也在旁边，但我们没有说过话。
第二天我买好了种苗、种子，因为东西有点多，由这位短头发姑娘送我到汽车站乘车 。回家后，我们继续保持书信往来，彼此逐渐增加了解。
1995年春，我们登记结婚，她在我们镇的中心做小代课，那时候我们真的很穷，养鸡还没有什么收入，靠着妻子每个月60元的工资过日子。
下半年就跟我一起养鸡啦，在一起养鸡的日子很苦很累，但收入还可以。1996年肉鸡行情急剧下滑，当时我和妻子管着3000多只鸡，她还怀着孩子，我经常在外面跑，鸡场的事大部分她做。
那年是我们最难熬的日子，也是我们孩子出生的一年，真是苦又累又没钱。这一年我们亏了2万多，随后的几年日子，肉鸡行情还是不太好，日子也不好过 ，我和妻子一直坚持着，她真的是从来没有怨言，默默的付出。
2000年冬，我们开了一家饲料店，一直到现在。饲料店都是妻子坐镇，我负责进货、送货，借钱、还钱、借钱、还钱，除此之外就是回鸡场做事。
到2000年止，我们总共欠了别人9万多块钱（包括信用社的），日常生活及还债，靠的就是饲料店，可以说最艰难的日子里，主要收入都是妻子创造的。
帮助我的人，还有株洲骆驼牌饲料郴州的总代理雷牛平。
2000年的时候，2000年的10月12日，我的饲料店正式开张，雷经理也来了，那天饲料店开张的场景很热闹，先天进的四吨多货几乎全部售空，然后，我还领着雷经理跟记者去看了我的鸡场。
卖饲料主要是跟最穷的人打交道，养殖进入门槛低，风险也大。赊销是一种惯例。
第二天我去进货，就问牛经理，我可不可以赊账，我想一次多拉点货回去，牛经理说你没问题，我看了你的鸡场和你的经营方法。于是每一次我都能赊到一定数目的货款。
能赊账的好景不长，2001年冬，骆驼饲料厂取消总代理制度，直接在郴州设立了办事处，厂家是不赊账的，于是我问牛经理怎么办？刘经理说没关系，我借一万元给你做本钱 ，也没有要我的利息。第二年中秋节期间才还给雷经理。
还有一个是曾所长，就是原来聘我妻子做收发文秘的那个人，他原来是老师，靠种蓝山白大苦瓜种子发家的。
早期几年，借曾所长的钱，是时段性的，他收种子的时候要还给他，他卖完种子又借给我们 ，后面几年就是全年借给我们。
借这些钱，都是按一分的利息（1万元，一年还1200元利息）还钱的，曾所长说，如果不要利息，你们就没有压力，我借钱给我女婿 也要利息。
秦刚：你的转折点是什么？你又是怎么一步步走上微信营销的道路？
土鸡哥：2015年之前，我没有什么经营头脑，也没有做任何宣传，比较盲目。
2015年冬天。我们的产品进入了郴州市一个农产品销售平台——郴州家佳农民联合赶集会。
那时我开始做产品宣传资料。把客人加为好友。在那开始有了初级的微信销售思维。
这样在吴建平微信群里，吴老师拿土坡苹果的案例给我们讲课，知道了土坡苹果叔。
我看土坡苹果哥也是碰到产品滞销问题，又找到了解决方法，这个也是我的难题痛点，我就去找苹果哥聊。
我的转折点，是我作为一个农民，我的痛点就是产品滞销。而我找到了解决我产品滞销的途径的时候，我觉得就是找到我的转折点。
这个转折点，应该从认识秦王会商学院的林雨老师开始。我讲讲这个故事。
2016年，我在一些农民社群呆过，我知道有一个山西的果农，叫土坡苹果哥的，他跟林雨学习，林雨教他微信分销。
当时，苹果哥自家苹果产量10万斤，2016年初用林雨教的方法卖2015年秋天的滞销苹果，消化了13%。
2016年秋天的苹果通过微信卖了40%的产量，这是极限了，剩下的品相不好，没有在微信上卖。我与苹果哥交流，他说自己写文章，然后招在微信上找分销商，加微信私聊。
我当时问土坡苹果哥，你怎么成功的？他说，我没有什么认识的人能帮我了，我就傻傻的，按照林雨说的去照做，简单的做，狠狠的执行，就做到了。
于是我了解到林雨，至此我开始留意他，并在他的每一篇文章里面点赞，让我受益的文章，我就打赏。后来他说开了一个写作班，我就交钱进群学习，开始写文章营销自己与产品。
在林雨这里，我有任何想法都会与他交流，让他了解真正的我，以便辅导我。
之后，我就开始走上微信营销的道路。
我加了很多群，积极介绍自己的产品与经历，在微信上，沉淀了很多忠实的用户。因为我是一个农民，非常的朴实，我的用户，对我的服务都很满意，就是喜欢像我这样憨厚的农户。这些客户都很热心帮我转介绍，还有人主动帮他分销。
另外，我申请了一个微信公众号，一直坚持写文章，我的公众号也获得了原创保护。
对于我一个50岁的农民来说，我只有初中文化，能走到如今这个微信营销的路上，真的是不容易了。
秦刚：你了解到的苹果哥，是怎么做的呢？
土鸡哥：苹果哥就用林雨指点的微信招分销商的方式，建立的小小分销网络有100个分销商，2015年就帮他卖掉了13%的库存，其余的苹果就低价卖给了迟来的客商。
2016年，他还继续这样做，消化40%的产量。明年、后年积累下去，前景美好。
不仅销量有了，利润也更大了。
以前苹果卖给客商，利润勉强只有0.7元/斤，而他通过微信分销来卖呢，利润达到2元！如果10万斤苹果有一半通过微信卖掉，直接多赚6.5万，全部卖掉，利润就会增加13万。
由这个案例可以看出，通过微信分销卖农产品，有以下4个好处：
1. 销售渠道化整为零，以前是2、3个采购商，现在是100个分销商，主客地位逆转，彻底摆脱受制于人的局面。
2. 自己有了定价权，利润更高。
3. 产品卖向全国市场，东边不亮西边亮，不仅化解了滞销风险，分销商的利润也有保障。
4. 有机会建立品牌，获得更大发展空间。
微信在全国有超过9亿用户，已经成为非常强大的销售途径。而这个销售方式并不是企业和微商的专利，除了以上4个好处，通过微信销售农产品还有三大优势：
1. 产品非常简单，人人都认识，几乎不需要市场教育，一说就知道是啥。
2. 地区差价大，在你当地及周边卖得很便宜的产品，在别处可以卖得很贵。
3. 不知是政策扶持还是什么原因，快递发农产品运费非常低廉，全国物流不用愁。
现在这个时代，对于农民增收、走出农产品销售的新路子，是一个绝佳的机会。
我也想学习这个。
我参加了林雨的写作班，学到写文章做自明星和一些营销的思维和方法。
参加过林雨的一个农产品分销课程，他给我单独指导过招募分销商的整套营销策略，但是我一直没有彻底的执行起来，平时有一有问题就去问，他也会给我解答。
在林雨老师的指导下，开始了淳朴农民自明星打造，当时概念还很模糊 ，思想不专注 ，但在销售上远远超过了赶集会其他养殖户。
秦刚：你是什么时候进的秦王会商学院，在这里有些什么改变？
土鸡哥：2017年，全国很多城市都有流感风波的恐慌，导致很多人不敢吃鸡，不敢吃蛋。更要命的是我们郴州的市场还关闭了活禽销售市场，母鸡卖不出，鸡蛋也就越来越多，产品没人要，我整天茶饭不思，到处找销售方法，没有养熟的途径，条条都是死路，最后下定决心进秦王会商学院。
我是今年3月份进入秦王会商学院的，由熊友华老师介绍进入秦王会商学院的，通过学习牧场理论，用在销售鸡蛋上 ，鸡蛋的销量增加不大，但我思想上有很大的进步。说出来可能大家觉得微不足道，但是却真的是我个人的成长轨迹。
进了商学院合伙人群，我一直不敢说话。虽然零零碎碎学了一些东西，感觉脑子一直没有进步。
就在6月21日，我看了陈柳丽老师的分享。里面有一句“ 产品是为人使用和服务的”，当我读到这句话好像有了新的感悟。就有了参与交流的欲望。
我首先是认可她的这句话。我的理解可能是转了一个弯，绕过来领悟的：我想，现在越来越多的人喜欢我，帮我介绍客户，帮我拍头像，帮我转发文章 ，感觉能量场越来越大，就是因为我的土鸡和土鸡蛋。
如果我不卖鸡蛋，不想鸡蛋，不写文章，就没有人认识我，没有人帮我免费拍照，没有人帮我介绍客户。
于是我就想通了，原来鸡蛋（产品）就是一个工具，他联络了人的感情，被我使用了，为我服务了。
想通了这一点，我就越来越想在群里做分享。还越来越多的牛人加我。感觉到分享带来的能量。
也就是说，通过秦王会商学院的课程，我从思想上得到了很大的改变。
现在我建了一个土产客户群，我把客人拉进群里，那时候没有什么东西要分享，就是订货接龙，因为都是买过鸡的熟人，群里很活跃。
我还参加了很多的班，去学习与提高自己。之前进了林雨老师的写作班，后来又看到养鸡网招学员的广告，我觉得自己在养鸡上还有待提高，于是又多进平台交流，进群学习，参加养鸡技术课程后营销课程，主讲老师是宋木心老师。还有几个微信老师的群，课，我也都购买学习了。
给我带来显著效果的，是我建的一个土产客户群，那时候没有什么东西要分享，就是订货接龙，因为都是买过鸡的熟人，群里很活跃。
现在陆续把写好的文章发到群里， 本身对我很有好感的客人，对我更加信任。 这些人都非常热心的帮助我订货，帮我转介绍用户进来。我相信，未来会越做越好的。
后记：与土鸡哥聊了之后，我很感叹，他确实有很好的产品，作为一个50岁的农民，他的学习能力，表达能力也非常强，执行能力也好，在微信营销这一块，也比其他农民玩出了新高度。但是，他目前所有的成绩，还未能达到一个理想的状态。
有时候，学习也要懂得去芜存菁，学的太多，会阻碍执行。
我了解到的苹果哥，其实写与说上，还不及土鸡哥好，苹果哥能做好，与写文章关系不大，土鸡哥比苹果叔能写，这是他的优势。但是他的优势没发挥好。
有时候，与土鸡哥沟通，我感觉，他就是学的太多了，理论太多，反而阻碍了执行。如果想苹果叔那样单纯，积极追求结果，肯定会比现在好。而且他的产品好，也是摆放在消费者面前的铁事实，好产品，要让用户为自己传播开去说话。
如果像苹果哥那样，积极追求结果，就是一个目的，要卯足劲把分销网络做大，这样避免滞销的情况，以土鸡哥的产品来说，效果不会比苹果差。
既然土鸡哥已经学些了这么多，接下来就要看他的消化了，能消化下去，执行起来，前景比苹果更有想像空间。
祝福他能走出一条，结合自己长处与所需的升维打法。
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秦刚简介：天使投资人，现旅居加拿大，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席总裁。
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