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时间:2017-9-14 16:03
秦刚:什么样的生意可以持续盈利?
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当我开始做这个公众号的时候,虽然我没有怎么写过文章,但是一开始我就很清楚我不应该写什么类型的文章。
我不想写百度,阿里巴巴,微信等等这些巨头干了啥,未来如何之类这些高大上的文章。
我就想写点接地气的文章,读者看了之后,思维能够得到一些启发,能够马上实践,实践之后能够迅速让自己的项目获得收益的文章。
这样的文章,决定我的读者大部分都是中小企业,甚至是个体创始人。这样的读者也是我最喜欢的。
因为这和我的创业观念很象。
我的创业观念是:不要让任何人成为你的绝对大客户,因为当某个客户成为你的主要收入来源的时候,你只是这个客户的附庸而已,他让你干啥你就干啥,完全围着他转,失去了主动性。你要在每个客户身上赚一点点钱,但是有N多客户,这样的生意才是健康的生意,主动权完全掌握在你自己的手上。
因为有这个观念,所以我的公众号基本不接什么广告,因为我不想围绕着几个大的广告主打转转,不想为了这些广告主而写文章。
如果我只服务几个大的广告客户,那我就会失去写文章的自由,我只能够写这些广告主喜欢的类型的文章,我也会失去自己的个性。
我就想写自己喜欢写的文章,我只吸引喜欢我的读者。
这样我的盈利模式也非常清晰简单,通过在线培训服务大量的客户,每个客户虽然只给我很少的钱,但是今年我们培训了近5000名客户了。
这是一个非常健康的盈利模型,可以一直持续盈利。
但是很多公司的盈利模型非常不健康,他们往往只依赖几个大客户,这几个大客户可能占了他们公司收入的80%以上。
这个其实是非常危险的,因为如果某个大客户流失的话,可能公司的收入就要减少10%到20%。收入一下减少那么多,公司就要开始面临裁员的压力,很多公司甚至会走向没落,倒闭的状况。
给大家举个真实的例子:
傅大姐是2014年就加入秦王会的老会员了。我记得她刚加入的时候,就在微信上联系我,说她在温哥华,问我啥时候有空,想到维多利亚来拜访一下我,问些问题。
在维多利亚见面后,我才知道她当时拿到了加拿大一家保健品公司的中国总代理权。
这家保健品公司主打是一款名叫“加拿大护士茶”的清毒健体产品。
傅大姐和我说,他们最早是通过几个高端会所渠道来销售这款保健品,主要的客户对象要不是官太太,要不是富太太,基本上都是靠这些高端会所推荐产生销售。
后来因为反腐,各种高端会所都歇菜了。
没有了这几个渠道,产品严重滞销,已经积累了300多万的货。
傅大姐找到我的时候,非常着急上火,问我有什么办法能够把这些产品销售出去吗?
我当时就问她,护士茶最大的功效是什么?
她说,护士茶最大的功效是能够清除人体内各种重金属毒素,这些重金属毒素是百病之源,现在还没有哪款保健品敢说能够清除重金属的,但是加拿大护士茶可以,而且有很多权威机构的检测报告。
当人体中各类重金属毒素被清除出去之后,各类睡眠问题,萎靡不振等亚健康问题,会自然而然消失,人会觉得非常轻松。
虽然当时她对自己的产品这么有自信,但是我也还是半信半疑,因为我做39健康网的时候,看过不少保健品商家,基本都说自己这好那好,没有人会说自己产品不行的。
不过我还是给了她一些建议,我说如果你的产品真的有你说的那么好,那非常简单,你就每天一篇文章,把你过去积累的案例,产品的故事,以及你代理这款产品的创业故事等等,都写成文章,最好是开个公众号,每天一篇文章。
这个建议说完就完了,我也没有太多去关注,毕竟我经常给人建议,但是没有几个人会真正去执行。
没有想到,傅大姐虽然50岁了,但是执行力非常强。
她真的开始每天一篇文章,就围绕着护士茶的目标用户群来写。
她的文章简单来说也是回答了4个问题:用户是谁?(亚健康用户)有什么痛点?(身体总觉得浑身不舒服,睡眠也不好)有什么解决方案?(喝加拿大护士茶)怎么找到这些用户?(通过文章让种子用户转发,慢慢吸引到更多的目标用户)
就这么简单?
是的,就这么简单。
其实很多事情都不需要太复杂,越简单的做法越有力量。
傅大姐就这么每天写文章,不到半年,积累了几千个用户,然后直接在微信上销售,虽然每个客户的购买量也就是几千元而已,但是却有上千个客户购买。很快积压的300多万货全部都销售一空,没有通过其他渠道,利润比原来找高端会所销售要高得多。
后来我又在傅大姐的公司给他们手绘了一个微信营销模型,我说只要他们按这个模型来做,就可以通过微信一直持续的盈利,可以让用户源源不断的给他们贡献利润,而且不用担心任何一个客户流失给他们带来什么损害。
他们也确实很听话照做,就按照我给他们手绘的微信营销模型,一直做了2年多,现在每年都保持很大的增长。
最重要的是,他们不再看任何客户的脸色,他们让客户围绕着他们的节奏做事情。公司只要很少的人,就可以一直保持很好的盈利。
那我给他们手绘的微信营销模型到底是什么呢?
我将在下面这个直播课给大家揭晓:
一.课程主题:如何打造一个能够持续赚钱的微信营销模型
二.课程时间:2017年9月19日到25日
三.课程形式:微课直播+微信群全年服务
四.课程价格:1200元/人
![](http://www.iqingang.com/content/uploadfile/201709/14791505376375.jpg)
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